Centralno okupljanje marketinških profesionalaca u FMCG industriji 17. ožujka 2026. u Mozaik Event Centru u Zagrebu
Vedran Jelača je osnivač tvrtke Shopnosis, spin-offa Sveučilišta u Gentu. Ima više od 15 godina iskustva u razvoju naprednih rješenja za analizu stvarnog ponašanja kupaca u prodajnom prostoru, na sjecištu tehnologije, znanosti i shopper marketinga.
Kroz Shopnosis razvija i AI platformu Shopnosis.AI koja pomaže brendovima i retail timovima testirati, optimizirati i unaprijediti učinkovitost retail marketing aktivnosti prije njihovog lansiranja. Rješenja se temelje na analizi više od deset milijuna stvarnih shopper interakcija iz desetina tisuća kampanja, provedenih u realnim trgovinama i tijekom stvarnih kupnji.
Kao suosnivač Shopnosisa, Vedran je sudjelovao u razvoju kvantitativne in-store analitike koja pruža dubinske uvide u shopper putanju, pažnju, konverziju i učinkovitost POSM-a, bez potrebe za instalacijom dodatne opreme u trgovinama. Njegova rješenja koriste vodeći svjetski trgovci i FMCG kompanije, uključujući Tesco, Coles, Woolworths, Coca-Colu, Ferrero i Mondelez.
Vedran ima snažnu akademsku pozadinu iz područja računalnog vida i strojnog učenja, stečenu kroz istraživački i doktorski rad na Sveučilištu u Gentu, a njegovo iskustvo obuhvaća i razvoj tehnoloških rješenja za globalne brendove u omnichannel okruženju.
O predavanju:
Sekundarne pozicije zauzimaju značajan dio FMCG budžeta i prostora u prodavaonicama, no njihov stvarni učinak često ostaje nejasan.
Mnoge se aktivacije planiraju na temelju prethodnih iskustava i pretpostavki, bez jasnog uvida u to privlače li pažnju, zadržavaju li kupce i generiraju li stvarni inkrementalni učinak.
U trenutku kada su volumeni pod pritiskom, potrošači sve brži i selektivniji, a prodajni prostor preopterećen porukama, takav pristup prestaje biti učinkovit.
Razlike između uspješnih i neuspješnih sekundarnih pozicija često se kriju u detaljima – lokaciji, kreativnom rješenju, kontekstu kupnje, shopping misiji i tipu prodavaonice.
Kroz Shopnosis podatke i primjere iz različitih kategorija i tržišta, Vedran pokazuje zašto većina sekundarnih pozicija ne ispunjava očekivanja, ali i kako izgledaju egzekucije koje dosljedno ostvaruju iznadprosječne rezultate.
Fokus predavanja je na mjerenju pažnje i reakcija kupaca te na definiranju jasnog „picture of success“ prije same egzekucije – u fazi u kojoj se odlučuje hoće li aktivacija biti trošak ili stvarni pokretač rasta.
ZAŠTO MARKETING SUMMIT?
Misija Marketing Summita je da u jednom danu pokaže najbolje, najaktualnije i najefektnije primjere i strategije u domeni FMCG marketinga i predstavi najnovije marketinške pristupe u Hrvatskoj, regiji i svijetu. Fokus je na praktičnim primjerima koji zadovoljavaju potrošače, povećavaju vrijednost brenda i omogućavaju rast.
AGENDA
- Uvodni govor
Jelena Lazarić, programska urednica Marketing Summita
- Koliko Gen Z mijenja paradigme o lojalnosti brendu?
Ivan Junaković, direktor, Ipsos Hrvatska
Jesu li mladi nelojalni ili samo izbirljivi? Pokreće li ih više pragmatizam ili osobni identitet?
Obraćate li se novim naraštajima kupaca sukladno njihovim vrijednostima?
- Konzistentan brend, lokalna snaga: donošenje marketinških odluka u Adria regiji
Amela Čengić, direktorica Odjela marketinga i komercijalne izvrsnosti Coca-Cola HBC Adria
Regionalni marketing zahtijeva balans između globalne strategije i lokalne relevantnosti. Predavanje pokazuje kako zadržati konzistentnost brenda kroz različita tržišta, a istovremeno donositi učinkovite lokalne odluke. Naglasak je na ulozi marketinga kao poslovne funkcije.
- Kako sekundarne pozicije stvarno rade: mjerenje pauze, pažnje i reakcije kupaca
Vedran Jelača, suosnivač i partner, Shopnosis
Sekundarne pozicije često se koriste, ali se rijetko objektivno mjere. Ovo predavanje donosi konkretne podatke o pažnji, zadržavanju i reakcijama kupaca u prodajnom prostoru. Fokus je na stvarnom ponašanju, a ne pretpostavkama.
- Retail media u omnichannel okruženju: kako upravljati rastom, budžetima i očekivanjima
Mike Anthony, retail media konzultant, EngageConsultants, London
Retail media doživljava snažan rast i mijenja odnose između brendova i trgovaca. Predavanje objašnjava zašto se to događa upravo sada i koje izazove donosi omnichannel okruženje. Kroz globalne primjere prikazani su ključni faktori uspjeha u retail media strategijama.
- Zavirite u rebranding ikone: Kako je Vegeta redefinirana i modernizirana
Sanja Kelek, dipl. oec., Direktor Marketinga Poslovnog programa Kulinarstvo, Podravka d.d.
Brendovi s dugom tradicijom nose snažnu emocionalnu vrijednost i visoka očekivanja. Predavanje pokazuje kako uvoditi inovacije bez narušavanja identiteta i lojalnosti potrošača. Naglasak je na marketing odlukama u zrelim FMCG kategorijama.
- Kako AI utječe na online pretraživanje brendova u FMCG-ju?
Andrej Tonković, direktor marketinga, Arbona
AI temeljno mijenja način na koji potrošači traže i pronalaze FMCG brendove – od klasičnog Google pretraživanja do odgovora generiranih AI alatima. U ovoj prezentaciji pokazat ćemo kako se ponašanje korisnika mijenja, što to znači za vidljivost brendova i kako se FMCG kompanije trebaju prilagoditi da ostanu “prvi izbor”.
- Kako izgleda promocija kada sve funkcionira
Julian Rangelov, Promotion & Loyalty Strategist, GMD Solutions
Temeljeno na iskustvu iz više od 300 promotivnih aktivacija u FMCG, retail i telekom sektoru, ovo predavanje donosi pogled iza kulisa uspješnih promocija, što im je zajedničko, zašto funkcioniraju i koje se odluke moraju donijeti prije lansiranja kako bi sve teklo glatko i bez neugodnih iznenađenja.
- Inovacija pod povećalom podataka: što zaista pokreće rast brendova
Božica Habajec Ivičić i Aleksandra Milenković, NielsenIQ Adriatics
Velik broj inovacija ne uspijeva jer nisu utemeljene na stvarnim tržišnim uvidima. Predavanje analizira koje inovacije donose dugoročni rast, a koje ostaju kratkoročni eksperimenti. Fokus je na podacima i realnim pokazateljima uspjeha.
- Brand Momentum: The New Growth Engine - nova stvarnost i izazovi za brendove
Kristijan Gregorić, direktor, Valicon Hrvatska
Na konferenciji ću govoriti o tome zašto klasični modeli upravljanja brendom više ne upozoravaju na probleme na vrijeme. Osvrnut ću se i na to kako tzv. „jahači apokalipse“ – diskonteri, fintech tvrtke i platforme – rastu upravo zahvaljujući ovoj strukturnoj promjeni na tržištu. Objasnit ću zašto Brand Momentum postaje ključni rani signal budućeg uspjeha ili pada brenda, kada je opravdano paničariti i zašto je u tim trenucima često već prekasno, kao i kako se strategija brenda mora mijenjati tijekom njegova životnog ciklusa.
- Panel: Od uvida do vrijednosti brenda – kako se donose prave odluke
Ines Umičević – direktorica marketinga, Saponia
Ivan Horvat – voditelj marketinga, dm
Virna Pukšec – direktorica marketinga, Polleo Sport
Moderatorica: Ljubica Šijaković, NielsenIQ Adriatics
Panel okuplja marketing lidere koji dijele iskustva iz prakse. Rasprava se fokusira na pretvaranje podataka i uvida u konkretne marketinške odluke. Cilj je razumjeti što danas zaista stvara vrijednost brenda.
Sve ostale informacije možete pronaći na službenoj stranici Marketing Summita.
KONTAKTI
Jelena Lazarić
jelena@b2bmedia.org
095 5512134
Antonia Bošnjak
antonia@b2bmedia.org
099 6122310
Krešimir Žaler
kresimir@b2bmedia.org
0957493743
Marko Havaši
marko@b2bmedia.org
098750425
