Proizvajalci napitkov na osnovi kakava so se v zadnjih mesecih znašli v škripcih, saj morajo spreminjati trženjske strategije, da bi ohranili tržni delež in zvestobo kupcev.
Spletna stran Vanguard poroča, da kakavu kot napitku cena narašča, inflacija vpliva na kupno moč potrošnika, poleg tega pa kupci v izdelkih želijo videti čim večjo dodano vrednost.
Zato se veliko proizvajalcev odloča za inovativne izdelke 3-v-1, pri čemer so v instant pakiranju združeni kakav, sladkor in mleko. Zaradi ostre konkurence cena že dolgo ni več dejavnik za končno odločitev kupca, saj so jo vsi proizvajalci krepko znižali.
Obiskovalci trgovin se odločajo na podlagi okusa ter lastnosti – kot na primer, ali se instant priprava laho raztopi tako v topli, kot tudi mlačni vodi, poroča Vanguard. Glavne blagovne znamke kakavovih napitkov v gospodarsko najhitreje rastoči afriški državi so Bournvita (Cadbury), Milo (Nestlé), Ovaltine (Twining Nigeria), Cowbel Choco (Promasidor Nigeria Ltd.), Horlicks (Glaxosmithkline Consumer Plc) in domača blagovna znamka Oluji.
Od omenjenih znamk le prvi trije tekmujejo za prvo mesto po tržnem deležu in si tako lastijo večji del pogače.
